除湿机营销欲借互联网上市
目前国内除湿机市场上能够见到的牌子近50家，而且不断有新的厂家进入到除湿机行业，无论是在工业除湿机、家用除湿机，还是个人生活用品橱柜除湿机，床下除湿机。虽然除湿机的市场暂未成熟，竞争格局相当不稳定，除湿机正处于市场导入期。
除湿机和白电、黑电最大不同在于就目前消费者的需求来看，白电和黑电是生活必需品，成了大多消费者必备的家庭装备；而除湿机，特别是部分处于行业成长期和导入期的除湿机，则有点像生活奢侈品，依然只为部分生活比较富足、注重生活品质、注重产品品质的消费者所熟悉和购买使用。
要让除湿机得到更多消费者的认可和购买使用，有必要在深刻解读消费者生活形态和价值观、新需求的基础上，策划设计多种营销策略和办法，主要是互联网营销。
互联网营销前必须做的几样工作
无论采用哪种营销方式和手段，我们在启动营销工作前，都有必要做好三件工作：
一、除湿机卖点的提练。大多数营销工作都需要围绕一个核心和主题去做，这个主题可以概括为产品的核心卖点，这个核心卖点应该是最能打动消费者的，或者通过组合化的营销策略让消费者放心并购买。仔细分析我们要营销的除湿机到底对工矿企业、家庭、对个人、对生活品质、对健康有什么价值。
二、国内外消费者对除湿机产品的情感需求并没有本质性差异，比如追求更高品质的产品质量、更有健康品质生活。
三、把握除湿机对家居生活、工矿企业品质的重要性。适当侧重在关爱家人的健康，尤其是老人和孩子的健康，追求更新更美好的生活、追求完美产品品质，提高企业核心竞争力。
互联网社区营销：口碑与曝光率两手抓
目前，国内有一些装修、家电、家居、生活、消费、团购类论坛都是比较活跃的，巧妙灵活运用这些论坛展开除湿机的营销，是相当有效的手段，既能扩大曝光面积，赢得一定数量的受众关注，又能通过论坛组织话题讨论，在讨论中融入产品信息，起到润物细无声的效果。
互联网新闻传播：全方位诠释产品价值
企业在引导消费者的时候，通过专业文章、提高产品品质、家居生活体验等多种灵活的方式来强化消费者的诉求点。直到消费者对产品有一定了解，消费者对产品有所感知。
借助互联网媒体、互联网社区与博客展开的新闻营销已是屡见不鲜，这也与除湿机消费群体中网民比例的扩大有关。
互联网博客：“物美价廉好用”的营销渠道
博客的这种媒体价值和沟通渠道价值正在被转化成营销价值，不少企业和个人开始关注通过博客塑造知名度，或者通过博客展开电子商务，除湿机企业也完全可以通过这种渠道普及新产品。
在营销办法上，手段是很多样的，关键的有三种，一是获得博客编辑的推荐，争取上博客频道首页或相关专栏首页，当然话题要新颖、文章质量要高，最好对网民要有价值；二是加入多个博客群；三是在现有的访问量比较大的个人博客或企业博客上做营销。
品牌互联网广告：用创意打开消费者心智之门
目前除湿机企业在做互联网营销时，有的企业会选择在大的综合门户网站上投放硬广告，知名搜索引擎点击付费。除湿机企业希望能依托门户、搜索引擎庞大的浏览量扩大产品传播范围，吸引人气，能让消费者很好的参与互动来提升品牌影响力
尽管大部分除湿机产品还处于行业导入期和萌芽期，但是人民生活水平的不断提高和生活品质提升需求的普遍觉醒，中国消费者的购买力必然会越来越强，对提升生活品质的除湿机也会多有亲睐，除湿机在中国也必然会越来越普及。
2008年10月31日星期五
除湿机租赁 把"淡季"变成"旺季"尝试之路
除湿机租赁 把"淡季"变成"旺季"尝试之路
----------“我的就是你的”，“买不如借，借不如租
租房、租车可能每个人都听过，但是租除湿机你听说过吗？近日，甬井电器以租赁业态出现于家电业界。除湿机租赁的出现，突破了消费者“买除湿机”的单一消费模式。以除湿机租赁的渠道模式来营销除湿机，可以把积压在仓库的除湿机“淡季”变成“旺季”。
盘活库存 增加销售
目前除湿机市场渠道还是以“经销商＋卖场+终端”的形式为主，在销售方式上形成不了根本性的革命，它永远都只是除湿机行业的“国美”“苏宁”。如此下去，可以预见的是，未来除湿机企业肯定也会面临过度依赖大型除湿机连锁渠道，最终利润被渠道蚕食殆尽的局面。
以“除湿机大连锁”形式出现的甬井，则可能突破这一局面。甬井除湿机租赁通过前期对需求除湿机厂家的供应，一方面盘活了库存，把“淡季”变成了“旺季”，加快企业资产的流通；另一方面增加了营销渠道、销售额和净利润，降低了应收账款的坏账率，快速回笼资金。在终端销售上，实现从卖产品到租产品的转变。
“买不如借，借不如租”
一般家用电器保质期为一年(在中国)，甬井电器推出租赁的除湿机可以获得3年保质期。3年内，产品维修需要支付的工本费和人工费，都由甬井电器来买单，而且租费还很便宜。甬井电器推出了一年、两年和三年期的除湿机租赁业务,租赁者每年只需支付除湿机售价的20%,到期后可支付余款将除湿机买下,或退还给甬井电器。
----------“我的就是你的”，“买不如借，借不如租
租房、租车可能每个人都听过，但是租除湿机你听说过吗？近日，甬井电器以租赁业态出现于家电业界。除湿机租赁的出现，突破了消费者“买除湿机”的单一消费模式。以除湿机租赁的渠道模式来营销除湿机，可以把积压在仓库的除湿机“淡季”变成“旺季”。
盘活库存 增加销售
目前除湿机市场渠道还是以“经销商＋卖场+终端”的形式为主，在销售方式上形成不了根本性的革命，它永远都只是除湿机行业的“国美”“苏宁”。如此下去，可以预见的是，未来除湿机企业肯定也会面临过度依赖大型除湿机连锁渠道，最终利润被渠道蚕食殆尽的局面。
以“除湿机大连锁”形式出现的甬井，则可能突破这一局面。甬井除湿机租赁通过前期对需求除湿机厂家的供应，一方面盘活了库存，把“淡季”变成了“旺季”，加快企业资产的流通；另一方面增加了营销渠道、销售额和净利润，降低了应收账款的坏账率，快速回笼资金。在终端销售上，实现从卖产品到租产品的转变。
“买不如借，借不如租”
一般家用电器保质期为一年(在中国)，甬井电器推出租赁的除湿机可以获得3年保质期。3年内，产品维修需要支付的工本费和人工费，都由甬井电器来买单，而且租费还很便宜。甬井电器推出了一年、两年和三年期的除湿机租赁业务,租赁者每年只需支付除湿机售价的20%,到期后可支付余款将除湿机买下,或退还给甬井电器。
策划：救救橘农
策划：救救橘农
“种柑橘的农民太不容易了，我们买一斤柑橘，就算是献一份爱心，帮他们减少点损失”。
我们都不吃柑橘 明年我们吃什么？
希望办免费尝橘活动
怎么才能让市民放心买柑橘。大家都有一个共同的想法，希望政府有关部门能“救市”，举办一次让市民免费品尝柑橘的活动，让市民们都放心。
为橘农献计献策：
可以举行“尝鲜橘有奖”活动，甚至可以叫出“有奖‘征’虫，放心品橘”的口号。橘商可让广大市民尝柑橘，让市民用自己的眼睛证实柑橘没有问题。如果市民吃到柑橘有虫，就提供高额赔偿。
让柑橘通过街道或居委会，在各个小区叫卖，只要价格便宜就一定会有市场。
建议单位组织员工购买柑橘。
对于安全的柑橘，应该实施合格产品认证制度，并贴上认证标签后上市。
企业买柑橘发给员工，帮助全国“灾区”的果农，有关部门可以公布果农的联系方式。
政府能出台“运输柑橘绿色通道”。
“种柑橘的农民太不容易了，我们买一斤柑橘，就算是献一份爱心，帮他们减少点损失”。
我们都不吃柑橘 明年我们吃什么？
希望办免费尝橘活动
怎么才能让市民放心买柑橘。大家都有一个共同的想法，希望政府有关部门能“救市”，举办一次让市民免费品尝柑橘的活动，让市民们都放心。
为橘农献计献策：
可以举行“尝鲜橘有奖”活动，甚至可以叫出“有奖‘征’虫，放心品橘”的口号。橘商可让广大市民尝柑橘，让市民用自己的眼睛证实柑橘没有问题。如果市民吃到柑橘有虫，就提供高额赔偿。
让柑橘通过街道或居委会，在各个小区叫卖，只要价格便宜就一定会有市场。
建议单位组织员工购买柑橘。
对于安全的柑橘，应该实施合格产品认证制度，并贴上认证标签后上市。
企业买柑橘发给员工，帮助全国“灾区”的果农，有关部门可以公布果农的联系方式。
政府能出台“运输柑橘绿色通道”。
2008年10月29日星期三
除湿机营销欲借互联网上市
除湿机营销欲借互联网上市
目前国内除湿机市场上能够见到的牌子近50家，而且不断有新的厂家进入到除湿机行业，无论是在工业除湿机、家用除湿机，还是个人生活用品橱柜除湿机，床下除湿机。虽然除湿机的市场暂未成熟，竞争格局相当不稳定，除湿机正处于市场导入期。
除湿机和白电、黑电最大不同在于就目前消费者的需求来看，白电和黑电是生活必需品，成了大多消费者必备的家庭装备；而除湿机，特别是部分处于行业成长期和导入期的除湿机，则有点像生活奢侈品，依然只为部分生活比较富足、注重生活品质、注重产品品质的消费者所熟悉和购买使用。
要让除湿机得到更多消费者的认可和购买使用，有必要在深刻解读消费者生活形态和价值观、新需求的基础上，策划设计多种营销策略和办法，主要是互联网营销。
互联网营销前必须做的几样工作
无论采用哪种营销方式和手段，我们在启动营销工作前，都有必要做好三件工作：
一、除湿机卖点的提练。大多数营销工作都需要围绕一个核心和主题去做，这个主题可以概括为产品的核心卖点，这个核心卖点应该是最能打动消费者的，或者通过组合化的营销策略让消费者放心并购买。仔细分析我们要营销的除湿机到底对工矿企业、家庭、对个人、对生活品质、对健康有什么价值。
二、国内外消费者对除湿机产品的情感需求并没有本质性差异，比如追求更高品质的产品质量、更有健康品质生活。
三、把握除湿机对家居生活、工矿企业品质的重要性。适当侧重在关爱家人的健康，尤其是老人和孩子的健康，追求更新更美好的生活、追求完美产品品质，提高企业核心竞争力。
互联网社区营销：口碑与曝光率两手抓
目前，国内有一些装修、家电、家居、生活、消费、团购类论坛都是比较活跃的，巧妙灵活运用这些论坛展开除湿机的营销，是相当有效的手段，既能扩大曝光面积，赢得一定数量的受众关注，又能通过论坛组织话题讨论，在讨论中融入产品信息，起到润物细无声的效果。
互联网新闻传播：全方位诠释产品价值
企业在引导消费者的时候，通过专业文章、提高产品品质、家居生活体验等多种灵活的方式来强化消费者的诉求点。直到消费者对产品有一定了解，消费者对产品有所感知。
借助互联网媒体、互联网社区与博客展开的新闻营销已是屡见不鲜，这也与除湿机消费群体中网民比例的扩大有关。
互联网博客：“物美价廉好用”的营销渠道
博客的这种媒体价值和沟通渠道价值正在被转化成营销价值，不少企业和个人开始关注通过博客塑造知名度，或者通过博客展开电子商务，除湿机企业也完全可以通过这种渠道普及新产品。
在营销办法上，手段是很多样的，关键的有三种，一是获得博客编辑的推荐，争取上博客频道首页或相关专栏首页，当然话题要新颖、文章质量要高，最好对网民要有价值；二是加入多个博客群；三是在现有的访问量比较大的个人博客或企业博客上做营销。
品牌互联网广告：用创意打开消费者心智之门
目前除湿机企业在做互联网营销时，有的企业会选择在大的综合门户网站上投放硬广告，知名搜索引擎点击付费。除湿机企业希望能依托门户、搜索引擎庞大的浏览量扩大产品传播范围，吸引人气，能让消费者很好的参与互动来提升品牌影响力
尽管大部分除湿机产品还处于行业导入期和萌芽期，但是人民生活水平的不断提高和生活品质提升需求的普遍觉醒，中国消费者的购买力必然会越来越强，对提升生活品质的除湿机也会多有亲睐，除湿机在中国也必然会越来越普及。
目前国内除湿机市场上能够见到的牌子近50家，而且不断有新的厂家进入到除湿机行业，无论是在工业除湿机、家用除湿机，还是个人生活用品橱柜除湿机，床下除湿机。虽然除湿机的市场暂未成熟，竞争格局相当不稳定，除湿机正处于市场导入期。
除湿机和白电、黑电最大不同在于就目前消费者的需求来看，白电和黑电是生活必需品，成了大多消费者必备的家庭装备；而除湿机，特别是部分处于行业成长期和导入期的除湿机，则有点像生活奢侈品，依然只为部分生活比较富足、注重生活品质、注重产品品质的消费者所熟悉和购买使用。
要让除湿机得到更多消费者的认可和购买使用，有必要在深刻解读消费者生活形态和价值观、新需求的基础上，策划设计多种营销策略和办法，主要是互联网营销。
互联网营销前必须做的几样工作
无论采用哪种营销方式和手段，我们在启动营销工作前，都有必要做好三件工作：
一、除湿机卖点的提练。大多数营销工作都需要围绕一个核心和主题去做，这个主题可以概括为产品的核心卖点，这个核心卖点应该是最能打动消费者的，或者通过组合化的营销策略让消费者放心并购买。仔细分析我们要营销的除湿机到底对工矿企业、家庭、对个人、对生活品质、对健康有什么价值。
二、国内外消费者对除湿机产品的情感需求并没有本质性差异，比如追求更高品质的产品质量、更有健康品质生活。
三、把握除湿机对家居生活、工矿企业品质的重要性。适当侧重在关爱家人的健康，尤其是老人和孩子的健康，追求更新更美好的生活、追求完美产品品质，提高企业核心竞争力。
互联网社区营销：口碑与曝光率两手抓
目前，国内有一些装修、家电、家居、生活、消费、团购类论坛都是比较活跃的，巧妙灵活运用这些论坛展开除湿机的营销，是相当有效的手段，既能扩大曝光面积，赢得一定数量的受众关注，又能通过论坛组织话题讨论，在讨论中融入产品信息，起到润物细无声的效果。
互联网新闻传播：全方位诠释产品价值
企业在引导消费者的时候，通过专业文章、提高产品品质、家居生活体验等多种灵活的方式来强化消费者的诉求点。直到消费者对产品有一定了解，消费者对产品有所感知。
借助互联网媒体、互联网社区与博客展开的新闻营销已是屡见不鲜，这也与除湿机消费群体中网民比例的扩大有关。
互联网博客：“物美价廉好用”的营销渠道
博客的这种媒体价值和沟通渠道价值正在被转化成营销价值，不少企业和个人开始关注通过博客塑造知名度，或者通过博客展开电子商务，除湿机企业也完全可以通过这种渠道普及新产品。
在营销办法上，手段是很多样的，关键的有三种，一是获得博客编辑的推荐，争取上博客频道首页或相关专栏首页，当然话题要新颖、文章质量要高，最好对网民要有价值；二是加入多个博客群；三是在现有的访问量比较大的个人博客或企业博客上做营销。
品牌互联网广告：用创意打开消费者心智之门
目前除湿机企业在做互联网营销时，有的企业会选择在大的综合门户网站上投放硬广告，知名搜索引擎点击付费。除湿机企业希望能依托门户、搜索引擎庞大的浏览量扩大产品传播范围，吸引人气，能让消费者很好的参与互动来提升品牌影响力
尽管大部分除湿机产品还处于行业导入期和萌芽期，但是人民生活水平的不断提高和生活品质提升需求的普遍觉醒，中国消费者的购买力必然会越来越强，对提升生活品质的除湿机也会多有亲睐，除湿机在中国也必然会越来越普及。
2008年10月27日星期一
夹缝中寻求生存 除湿机品牌路在何方？
夹缝中寻求生存 除湿机品牌路在何方？
除湿机目前这个行业中还没有真正形成品牌规模的企业，2008年销售收入超过亿元的企业屈指可数，大部分企业的销售收入都在1000万元之下，品牌格局还仅是一个雏形。形成这样局面的原因主要有两点： 一、较小的市场需求影响了产业的发展。除湿机行业的市场容量不到25万台为锦上添花的小产品，而目前的专业除湿机企业又没有足够的实力来大力推广。 二、除湿机产品目前品类繁多，应用领域也纷繁复杂，造成销售渠道杂乱，同时每种产品的需求量都相对较少，这也给企业在推广及销售造成较大困难。 目前在内销市场销售的主导品牌还是以国产或合资品牌为主，另外还有部分进口品牌，以通用等为代表，他们的产品定位于高端，价格也较高。 从除湿机发展态势来看，这种局面还将维持很长的一段时间。虽然近两年国内市场的需求有较快增长，但市场需求的绝对量还是有限，很难让众多有实力的品牌介入，领军品牌自然也无法形成。但毕竟作为一个细分的市场，除湿机行业的市场及利润空间仍客观存在，因此还是会吸引新的品牌不断进入。
2008年10月19日星期日
家电行业(除湿机)卷入全球经济漩涡
家电行业(除湿机)卷入全球经济漩涡
在第104届中国进出口商品交易会拉开帷幕的电子电器展上，参展的中国家电大企业纷纷表示，受金融危机引发的全球经济发展不确定影响，家电前景不容乐观。
我国出口到欧盟的家电产品到2010年将会有80%被拒之门外。这并非是在杞人忧天。
欧盟于2007年8月11日起开始实施的“能耗产品生态设计要求指令”（EuP指令）的第一批实施细则 正式公布，这将大大提高中国出口家电产品的能耗门槛。
中国企业势必加快技术升级的步伐，否则欧盟能效门槛将把中国企业拒之门外。
EuP指令第一批实施细则涉及到的产品共有5类：
街道照明产品
办公室照明产品
待机和关机功耗
外置式电源产品
简易式机顶盒
在这5类实施细则中，“杀伤力”最大的要属“待机和关机功耗”，将影响我国出口欧盟所有涉及能耗的产品，其中出口额较大的办公设备、冰箱、空调、机电、音像等5类产品无疑将损失惨重。据统计，目前欧盟已成为我国家用电器出口的主要市场，约占我国家电出口市场的1/4。按照实施细则的要求2010年之后，只有相当于我国能效水平1级的上述5类产品才能出口到欧盟。2007年，我国出口欧盟的以上5类产品中，能效水平达1级的产品只有约20%，这意味着如果不提升节能水平，2010年之后，约80%的上述五类产品将被欧盟拒之门外。
在第104届中国进出口商品交易会拉开帷幕的电子电器展上，参展的中国家电大企业纷纷表示，受金融危机引发的全球经济发展不确定影响，家电前景不容乐观。
我国出口到欧盟的家电产品到2010年将会有80%被拒之门外。这并非是在杞人忧天。
欧盟于2007年8月11日起开始实施的“能耗产品生态设计要求指令”（EuP指令）的第一批实施细则 正式公布，这将大大提高中国出口家电产品的能耗门槛。
中国企业势必加快技术升级的步伐，否则欧盟能效门槛将把中国企业拒之门外。
EuP指令第一批实施细则涉及到的产品共有5类：
街道照明产品
办公室照明产品
待机和关机功耗
外置式电源产品
简易式机顶盒
在这5类实施细则中，“杀伤力”最大的要属“待机和关机功耗”，将影响我国出口欧盟所有涉及能耗的产品，其中出口额较大的办公设备、冰箱、空调、机电、音像等5类产品无疑将损失惨重。据统计，目前欧盟已成为我国家用电器出口的主要市场，约占我国家电出口市场的1/4。按照实施细则的要求2010年之后，只有相当于我国能效水平1级的上述5类产品才能出口到欧盟。2007年，我国出口欧盟的以上5类产品中，能效水平达1级的产品只有约20%，这意味着如果不提升节能水平，2010年之后，约80%的上述五类产品将被欧盟拒之门外。
中国除湿机品牌“低价起步”不是罪
中国除湿机品牌“低价起步”不是罪
世界知名品牌除湿机很多都是低价起步，并非中国除湿机企业特有现象。
甬井电器认为，现阶段中国除湿机品牌的的低价竞争策略，是有其道理的。但从动态的角度看未来，价格可以兴起一家企业，同样也能毁掉一个企业。中国除湿机品牌正确的做法是：到了一定阶段，根据产品科技的发展，相应地推出高端独立品牌。
品类跟随者，凭什么高价？
中国除湿机企业所生产的产品，基本全部都是品类跟随型产品。也基本没有任何有价值的创新，或者有明显区隔。领导品牌通过光环效应，会具备“销量领先”、“技术领先”、“性能领先”的认知优势。不信，你去问问你周边的朋友，他们最认可的除湿机品牌，绝大多数会回答出日、中国台湾的品牌。这时，跟随者无论多么努力，在营销战略中，都会处于弱势地位。
首先，产品品质会受到质疑。在营销中，最难的是改变消费者的认知。尤其是消费者已确定品类领导品牌，后来者推出相同的产品，通常会受到质疑。消费者不太确信一个新品牌能生产出更让人放心的除湿机。
其次，品类中的重要属性，通常已被领先品牌占据。后来品牌缺乏可信度的差异化主张，到最后都仅仅停留在口号阶段。虚空、落不了地的概念，成为许多除湿机品牌兵败麦城的无奈。
最后，海外市场的渠道资源，被领导品牌牢牢把控——这是中国除湿机品牌海外扩张的最大困难，后来者缺乏控制渠道的关键资质：已有的成熟顾客群、可靠的厂商关系、销售信心的多年培养。
中国除湿机企业，应适时推出“高端品牌”
中国除湿机品牌可以从价格起家，但是如果不根据竞争环境的变化和市场的商机，尤其是新技术革新产生的新除湿机品类，重新调整营销战略，率先强占品类分化中的优势位置，你就无法应用好“低价起步”的策略优势，最终也不会在竞争中取得胜利。
中国除湿机品牌必须延着“食物链”向上移。低价策略会造成低端品牌的认知，为品牌提升盈利能力造成障碍。通常规避的方法是推出高端品牌。
据甬井电器观察，中国一部分领先企业已有了推出高端品牌的意识。
世界知名品牌除湿机很多都是低价起步，并非中国除湿机企业特有现象。
甬井电器认为，现阶段中国除湿机品牌的的低价竞争策略，是有其道理的。但从动态的角度看未来，价格可以兴起一家企业，同样也能毁掉一个企业。中国除湿机品牌正确的做法是：到了一定阶段，根据产品科技的发展，相应地推出高端独立品牌。
品类跟随者，凭什么高价？
中国除湿机企业所生产的产品，基本全部都是品类跟随型产品。也基本没有任何有价值的创新，或者有明显区隔。领导品牌通过光环效应，会具备“销量领先”、“技术领先”、“性能领先”的认知优势。不信，你去问问你周边的朋友，他们最认可的除湿机品牌，绝大多数会回答出日、中国台湾的品牌。这时，跟随者无论多么努力，在营销战略中，都会处于弱势地位。
首先，产品品质会受到质疑。在营销中，最难的是改变消费者的认知。尤其是消费者已确定品类领导品牌，后来者推出相同的产品，通常会受到质疑。消费者不太确信一个新品牌能生产出更让人放心的除湿机。
其次，品类中的重要属性，通常已被领先品牌占据。后来品牌缺乏可信度的差异化主张，到最后都仅仅停留在口号阶段。虚空、落不了地的概念，成为许多除湿机品牌兵败麦城的无奈。
最后，海外市场的渠道资源，被领导品牌牢牢把控——这是中国除湿机品牌海外扩张的最大困难，后来者缺乏控制渠道的关键资质：已有的成熟顾客群、可靠的厂商关系、销售信心的多年培养。
中国除湿机企业，应适时推出“高端品牌”
中国除湿机品牌可以从价格起家，但是如果不根据竞争环境的变化和市场的商机，尤其是新技术革新产生的新除湿机品类，重新调整营销战略，率先强占品类分化中的优势位置，你就无法应用好“低价起步”的策略优势，最终也不会在竞争中取得胜利。
中国除湿机品牌必须延着“食物链”向上移。低价策略会造成低端品牌的认知，为品牌提升盈利能力造成障碍。通常规避的方法是推出高端品牌。
据甬井电器观察，中国一部分领先企业已有了推出高端品牌的意识。
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